做大，并非我们的初衷；做强，才是未来努力的方向！

记 者/翟 昕

前 记

      在我国再生金属产业的宏大队伍中，有许多企业家来自于回收利用的第一线。他们从年轻的时候就开始与各种金属材料打交道，几十年下来，他们熟稔金属材料的性能，对各种金属废料的用途和冶炼的方法了然于胸，而且对于冶炼加工企业的建设也十分在行，他们不断地学习、观察，不少企业家从回收废料起家，后来又建设了自己的冶炼厂，办起了颇具规模的冶炼加工企业，这些人是行业的灵魂所在。在《资源再生》杂志社举办的历届中国再生铝产业链发展论坛上，这些企业家成了论坛的踊跃参加者，几乎每一次论坛都能见到这些熟悉的身影。今年6月在江苏省无锡市举办的第十四届中国铸造铝合金产业链发展论坛上，来自山东省的临沂利信铝业有限公司王永利总经理见到我之后说起了他们企业的新变化，他盛情地邀请我到临沂来，于是就有了下面的采访。

一、立足丰富的资源集散地  向着铝合金高端产品迈进

     2017年，以铝合金锭、铝棒和铝液为主要产品的临沂利信铝业有限公司在技术改造和装备的提升方面有了大动作，今年4月25日，铝合金生产二期工程正式投产运营。7月30日，在大暴雨之中，我来到位于临沂市南部的罗庄工业区的利信铝业二期工程已经投产的铝合金车间，看到的是一个具有先进水平的铝合金生产企业。该项目占地面积160亩，公司现有人员150余人，总投资1.5亿元，主要产品为铝液、铝合金锭、铝棒，目前装置生产能力为100000吨/年，年营业额逾15亿元。陪同我参观车间的利信铝业董事长王之后告诉我：“这个二期工程4月份投产以后一切顺利，目前已经有几个大型企业与我们建立了长期的合作关系，今天中午你就能跟他们一起在食堂里共进午餐了。”说起这个二期工程，王之后告诉我，当初他们建设的一期工程今年10月就要进行新一轮技术改造，现在已经有的五条生产线正在满负荷生产。我看到了正在运行中的电磁搅拌设备和铝液铸锭过程。在成品车间，我看到了正要发运出去的十几种牌号的铝合金锭鳞次栉比，整个生产环境十分安静整洁。作为我们记者来说，这些年来不断地到各地走访，大大小小的再生铝生产企业见了许多，而给我们留下深刻印象并且觉得十分紧凑而又比较精良的，利信铝业在后起之秀中算是相当不错的一个。过去几届再生铝产业链发展论坛上，我们只是见到利信铝业总经理王永利的身影，董事长王之后先生我还是头一回见。问起他们的分工情况，他们将这些年来的奋斗情况以及他们的优势、奋斗目标和艰辛的创业历程一一道来。

二、充分发挥资源优势与市场优势  在服务中赢得市场地位

    号称中国物流之都的山东省临沂市，地处长三角经济圈与京津唐经济圈结合点上，是中国东部南北大通道中心枢纽，也是亚欧大陆桥东桥头堡的核心区域，中国北方最大的市场集群和商品集散中心。城市物流网络覆盖了全国1800个县级以上网点并辐射全球30多个国家和地区，在市场不断发展的过程中，这里形成了全国著名的废旧有色金属集散市场，成了有色金属回收利用的重要基地，2013年，临沂成为全国城市矿产示范基地之一，这是今天的临沂。而早在改革开放之初，勤劳而富有智慧的临沂人就开始了走向全国各地回收各种有色金属废料的路途，他们走遍了全国各地的工矿企业，把废旧电机、报废的铅酸蓄电池、铝合金边角料、废旧硬质合金、含有贵金属的各种催化剂等等从全国各地收集回来，再生资源循环利用成为临沂的一个重要产业。在这支走向大江南北的巨大洪流中，就有我们的主人公——利信铝业董事长王之后和总经理王永利。那时候，他们只不过是二十多岁的年纪。这两位企业的创始人从回收废旧有色金属开始起步，经过了二十多年的风风雨雨，不断地摸索、学习与实践，积累了财富，开阔了眼界，增加了阅历，也坚定了要在资源循环利用领域大干一番的决心。他们把再生铝合金的生产当作自己应当干也能够干好的事业。

2013年，利信铝业初创，当时的条件尽管十分艰辛，但是王之后和王永利认为，创业的条件和机会已经成熟，而且在临沂创办一个铝合金生产企业，具有得天独厚的优势，这就是：区位优势、产业优势、资源优势、人才优势。所谓的区位优势就在于临沂地处东部沿海经济区核心城市北京至上海最短距离的中心位置，区位优势十分明显。这里东靠青岛港、日照港和连云港，属于亚欧大陆桥东方桥头堡范畴，处于山东和江苏两个经济大省的南北交汇处。临沂飞机场通达全国十几个城市，为国家二级机场。京沪高速公路、日东高速公路、新亚欧大陆桥铁路、沿海铁路大通道在临沂市境内纵横交错，构成了一个非常便捷的陆海空立体交通主干网。产业的高度集聚效应不仅体现在不同种类商品的集聚性上，而且也反映在商贸市场布局的集聚性上。商贸市场的集聚带动了物流中心、物流园区等物流基础设施的集聚，物流基础设施的集聚又带动了运输、仓储、配送、加工等物流服务链的集聚，进而形成了一个更高层次、更大范围的商贸物流集聚区。

王永利说：说到这产业优势，还得从我们的企业所在的地理位置说起，临沂罗庄区位于山东省临沂市，处于长三角、环渤海两大经济区的中间地带，北接临沂市兰山区，西邻临沂高新技术产业开发区，是鲁南苏北重要的交通枢纽。京沪高速公路和206国道纵贯南北，临枣高速公路、临岚高速公路横贯东西，兖石铁路横穿北部，江泉高架路北接临沂北城新区和兰山主城区，曲阜-临沂高铁获批将建；这里距临沂飞机场只有10公里，关键的是我们的合作伙伴和重要用户都在长江三角洲地区，交通运输极为便捷。正是由于所拥有的各种优势，我们这个建设时间并不太长的企业在创业的路上得以顺风顺水，发展势头超过了预期。

三、整合各项资源  形成创新的不竭动力

    “我们最大的优势是资源优势。”王之后在带领我们前往华东有色金属城的路上告诉我。“过去这些年，我们也在一直思考，究竟我们建设这样一个铝合金生产企业的重要依托在哪里，关键还在于原料，许多企业建设规模很大，但是常常受制于原料供应，特别是完全依赖国外进口废铝合金的企业，往往由于原料价格的波动或者到货时间等等原因使得企业十分被动，国际贸易交货周期长，采购时的价格和到货时的价格可能已经有了很大的偏差，价格风险极高，企业因此亏损巨大。我们则依托临沂这个废旧金属集散地的资源聚集优势，避免了很多风险，也得到了原料供应与价格上的便利。我们的料场里，各种材质和成分的废料都有，这样我们在调整铝合金的成分的时候就方便得多了。华东有色金属城自2005年开始运营以来，已经吸引了来自全国各地的客商800余家，各类废旧有色金属年成交量达到100多万吨，其中废杂铜30多万吨，废铅20多万吨，废不锈钢20多万吨，废铝及铝合金30多万吨，锌、镍、锡等其它有色金属10多万吨。回收业务辐射全国各地，是我国长江以北最大的废旧有色金属集散基地。我们都是从事回收起家的，深知原料问题是一个绕不过去的重大问题，因此在华东有色金属城已开始运营的时候，我们就在那里租赁了自己的废料集散地，而且目前我们在整个市场里经营废铝回收是规模最大的。因为我们与众多散户最大的不同就在于：他们买来买去还是要卖出去的，他们赌的是市场价格波动，而我们则是挣那份稳定的加工费，我们买来是用于生产铝合金锭，直接就把废料转化为铝合金制品，实现了资源的大循环。因此，与这些散户相比，我们第一有产业，能够消化大量的原料，在价格上我们也有更大的承受能力，其二是“赢者通吃”法则起了作用，那些散户买过来的废料还得再卖到我们这里，于是定价权问题自然就解决了……”听了这番话，我们都笑了。望着他们踱步在废料贮存场地上那副自信的神态，我想：这些从回收第一线走出来的企业家在经历了诸多的人生阅历之后已经十分成熟。他们本身，就是一笔巨大的潜在财富！

     王永利是一个技术迷。这位出生在东北的汉子不仅在回收各种有色金属上是一个行家，而且对于再生铝的生产设备的研究已经十分老道。记得在几次论坛上，我总是看到他与一些专家讨论再生铝熔炼设备和除尘环保装置上的一些技术问题。这一次在利信铝业的分析检测室，我不仅看到了他们花大钱购置建设起来的先进检测设备，而且与几位工程技术人员进行了坦诚而深入的交流，使我对他们的质量把控体系有了一个大致的了解，也见到了多年未见的老同事。这一次来到生产现场，看到了一些设备的型号与生产厂家的铭牌之后我就问他：“你买的这些设备要比其他一些厂家贵不少呢，这是为啥？”他笑了：“这些设备在选型的时候我可是跑了不少路，但现在想想，那还是值得的，这就是贵与贱的性价比，你一定得掌握，为啥有些设备价格低，便宜自然有便宜的道理；贵，也有贵的理由，关键在于你如何取舍。我是考虑到设备能否给你带来更多的效益和便利，假如你想省下点儿钱，那你可能就得在别处多花出去，省下时间也是钱呐！”这一番话，让我想了很多。在谈到再生铝行业未来的变化时，王永利说，我在前不久你们举办的第14届铸造铝合金产业发展论坛上，听一些专家的演讲，感觉到了一些新的变化，比如成都新格的李宏伟就说到：未来的再生铝产业中，社会化分工是一个趋势；再生铝工厂致力于废铝熔化加工，生产与管理效率提升，将废铝分选、破碎、打包等预处理过程转到了上游废铝的回收环节，降低了物流成本，提升了再生铝整个产业链的效率。从我们目前的产业布局来看，在华东有色金属城，我们有一片料场，可以把前期的预处理都放在那里，而后端的铝合金生产集中精力就是要搞好质量控制和高端品牌的开发上。这样的专业化分工带来的是企业整体效益的提升。

    谈到企业建设过程的体会和打算时，王永利说，“这几年来，我们一直秉持“诚信尽责、团队至上、精诚共进、共存共赢”的企业管理理念，坚持‘质量第一、客户第一、信誉第一’经营方针，根据客户需求生产各类高品质的铝液、铝合金锭与合金铝棒，力求通过真诚、专业、高效的服务，在整个临沂乃至于华东地区形成自己的服务圈子。我为什么说‘圈子’，是因为我们所做的一切，都是围绕着圈子里的的那些用户服务的，这些客户都在转型升级的过程中，创新是这个时代的主旋律，我们所要做的，就是要摆脱以往那钟总在低端产品上兜圈子的状态，在高端产品的开发上，我们与一些客户总是在交流沟通，希望能够为他们开发出一些更高端的产品。这些日子，一些大型用户的负责人和技术专家也常来这里，对于产品的开发和铝合金质量提出新的要求，我们对此是满怀热情的，学习也是谦虚的，因为‘客户永远是对的’他们的要求，就是我们努力的方向。这几年，我们在队伍的建设和人才的寻觅上没少下功夫。要摆脱这个行业同质化竞争的怪圈子，你就得有自己的硬功夫。你这次见到的老朋友就是我们请来的专家。他们的加盟，对于我们来说就是‘做强’的巨大助推力。这些年来我们也琢磨出了这样一个道理：‘文明的进程就是一个人才寻觅的过程’所以我总是参加《资源再生》举办的一些活动，其中一个重要的动力在于：我总能从与一些企业和专家的交流与切磋中找到提升企业技术水平与开发能力的线索甚至是途径。刚开始参加这些论坛的时候，我只能‘听’，因为我们刚刚起步，跟人家说不上话儿，现在变化了。因为我们在实际的建设和生产过程中遇到的问题也越来越多，想的多了，话题也就自然而然多了起来。今年年底我们将对原先的一期工程实施改造，瞄准高起点、高水平、高标准的再生铝合金产品是这个改造的核心内容。这些年来，我们董事会成员有一个共同的愿景，那就是：‘做大’并非我们的初心；‘做强’才是我们努力的方向。这一次在论坛上我听了中国有色金属工业协会文献军副会长的讲话，他对再生铝产业的原料问题是这样说的：‘中国是一个铝生产大国，同时也是一个铝合金材料消费的大国，未来几十年里，中国每年将有3000多万吨铝制品从生产、流通和消费领域退役下来，成为再生铝行业的朋友们关注的原料，在座的诸位如果到那个时候还能有精力从事再生铝的生产的话，那将是你们大显身手的时代……’。这一番话给了我们极大的鼓舞：我们这些从回收领域摸爬滚打了二十年的人还有很长的路要走。正所谓：踏遍青山人未老。我们所要做的就是把企业的提升和产品的开发快马加鞭。我也期待着你们经常到“江北水城——临沂”来走走，看看我们前进的步伐，与我们一起分享创业路上的欢快与喜悦……